副業・起業を成功させる上で、
一番大事なことは何だと思いますか？
・良い商品やサービス？
・セールス力？
・集客力？
・顧客を売る気持ち？
・良いコンセプト？
・価格設定？
・コネや人脈？
これらは全て大事ですが、
私はの答えは「売るためのマインド」
があるか？だと考えています。
では売るためのマインドとは何か？
「その商品に見合う対価をちゃんと
もらい、提供し続けることへの意思」
だと考えています。
このマインドを持っているか？
を確認するために有効な質問は
「何のために売りたいのか？」
を聞くことです。
この時、
「今流行っているから」
「知り合いがやっているから」
「自分でもできそうだから」
「お金が欲しいから」
というような回答が返ってきたら
成功は難しいといえるでしょう。
なぜなら、上記は商品そのものに
価値を感じていない時のコメントですよね。
売るためにはその商品に対する
価値を自分がしっかり感じていないと
人に伝えることはできない。
商品の価値を人に伝えることが
できない＝売れない
という構図ができます。
先ほど売るマインドは、
「その商品に見合う対価をちゃんと
もらい、提供し続けることへの意志」
だとお伝えしましたが、提供し続けること
への意思があるということは価値を
感じているからこそできるわけです。
もう一つ大事なのは、商品に対する
対価をもらうということですが、
それもこの商品が誰かにとって
役に立つ、助けになるということを
提供する側がしっかり信じていないと
なかなか請求しづらかったり、
相応のお金をもらうのに抵抗感を
感じたりします。
これがいわゆるお金に対する
「心理的なブロック」です。
しっかりと商品の価値を自分が信じて
提供すること、お金をもらうことに
意義があると感じないと、副業・起業は
成功しないので、何よりもこの売るマインド
が大事になってきます。
ではこれは、一部の人しか持っていないか
というとそんなことは全くありません。
あなたも自分で何か
商品やサービスを提供してみませんか？
新たな収入の柱を持っておくのは
今後益々大事になってきます。
商品・サービスの作り方、
売るマインドを作るって難しそうと
感じる場合は、
ぜひ相談してください！
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